甘肃钢材销售批发电话

每个客户的心里，都有一个价值等式，客户会问自己，我现在面临的这个难题值得我花这些钱去解决吗？

小订单可以通过玩小聪明成交，大订单必须吃透需求。
而要弄清楚买方的业务需求和难题，就必须要通过提问。

销售人员在一个公司做2年或3年，客户基数不会发生大的变化，除非公司有重大变动。

比如你的产品比客户现在所使用的要便宜，就问：如果用我们产品代替了你们现有的，每个月，每年你将节省多少钱？
就算这个时候的客户表面上不动声色，他们在心理也会盘算一下，你可以把能给他节省的钱全部帮他算出来给他看，这种问题对于成交的促进作用，使用过的人就会知道有多么巨大。